远洋集团加速“南移”

本报记者/卢志坤/深圳报道

在不断巩固京津冀区域优势的同时，远洋集团控股有限公司（3377.HK，以下简称“远洋”）如今加速战略“南移”，纵深开拓全国市场。

今年初，远洋发布五期战略，聚焦主业、精细化管理、“南移西拓”都是其中的关键词。

从四期战略时布局20多个城市到目前已进入将近50个城市，五期战略的提出，是远洋业务规模和管理半径持续扩大的结果。

伴随着五期战略而来的，是远洋对业务板块进行新的规划和调整，在聚焦开发主业的同时，围绕不动产开发运营、产业合作与客户服务等相关业务进行布局完善，致力于打造以投资开发为主业、发展开发相关新业务的综合型实业公司。

随着“南移西拓”成为集团的战略方向之一，粤港澳大湾区在远洋业务版图中的战略地位愈发凸显。

与近几年才陆续进入粤港澳大湾区市场的企业不同，实际上早在2005年，远洋已经开始布局粤港澳大湾区的主要城市中山，随后拓展到深圳、广州等核心城市，如今已逐步完成整个粤港澳大湾区的全面布局，是较早开发华南市场的企业之一。

15年的历程，远洋在华南的业务，从零开始，从三线城市中山起步，从远洋城一个项目出发，逐渐完善了以广东、福建、海南为主的区域布局，开发着处在不同阶段的四五十个项目。团队也由最初的3个人发展为几百人，成为集团2019年签约销售额1300亿元的主力团队之一。

对远洋华南团队而言，“南移西拓”成为集团的核心战略之一，既是一种鼓舞，也是一种责任，更是新的征程。

扎根中山

2005年，在北京市场连续多年排名第一的远洋，开始全国化布局。要拓展的华南市场，按照企业常见的布局路径，优先选择的城市，通常是广州、深圳，但远洋的第一站，最终却落在了中山。

这与中山当时的经济地位不无关系。中山是中国县域经济、镇区经济非常发达的城市，二十世纪八九十年代取得显著的经济成就，成为“广东四小虎”之一，下辖镇均拥有突出的特色产业。

当地政府在海南考察博鳌亚洲论坛后，也希望做个博览中心，为此找到了博鳌亚洲论坛场馆建设方的远洋，并在考察远洋在北京的多个项目后，双方开始正式合作，由政府投资，远洋代建管理，建设中山博览中心。该项目最终斩获中国建筑(5.300, 0.01, 0.19%)行业工程质量最高荣誉奖“鲁班奖”。

与中山市政府建立良好合作后，远洋决定扎根中山发展。华南的团队，也开始正式组建。如今身为集团总裁助理、华南区域总经理的赵建军，是集团2005年最早派遣到华南开拓市场的3个人之一。

让远洋在当地立足并打响知名度的项目，占地面积1500亩、建筑面积达200万平方米的超级大盘远洋城，在2006年正式启动。

刚在起步阶段的远洋城，就经历了2008年的金融危机，市场急剧变化，项目经历严峻考验。但市场的快速复苏，远洋城也赶上了此后几年房地产市场高速发展的红利。从2009年开始到2014年项目清盘，远洋城稳居当地“销冠”。

对当地市场而言，中山城成了一个标杆，项目如今的二手房价格依然是区域的翘楚，对远洋来说，更是奠定了日后华南市场开拓的基础。

远洋城项目的“创业”经历，也让华南事业部形成了稳定的团队。

深耕大湾区

远洋华南事业部目前管理的四十余个项目中，大多为合作项目，合作对象为地方政府、央企、国企、民企等，合作类型涵盖代建、入股、专业化输出等方方面面。

在合作方眼中，远洋是稳健、务实的代表。在赵建军看来，是多年来积淀的品牌和机制，造就了远洋目前的口碑，有了好的口碑，合作伙伴、项目自然就来了，客户自然也来了。“产品、营销也很重要，但是品牌和口碑更重要，如果没有项目基础，没有品牌、口碑基础，谈其他都为时尚早。”

在粤港澳大湾区，旧改是绕不开的话题，也是如今相继进入大湾区的企业“兵家必争之地”，竞争激烈程度不言而喻。但旧改的难度和长周期，也对企业的资源整合能力提出了更高的要求，没有多年的耕耘和积累，难以开花结果。

这既需要积累，也关乎选择。中山城项目的成功，让远洋有了品牌、市场和团队基础，但中山的市场规模，已经无法满足远洋寻求更大发展空间的需求。“进城下乡”成了远洋当时的选择。除了深入到中山的各个镇上，远洋更要进入一线城市。中山之后的第二城，落在深圳。

尽管深圳与中山空间距离仅百来公里，但却是完全不同的市场。面对深圳的旧改模式，通过招拍挂拿下的中山城经验，并没有太多能够直接复制的地方。怎么选，成了问题。

深圳旧改，主要是“三旧”改造，即旧村、旧社区、旧厂房，操作难度不尽相同，2010年远洋进入深圳，经过选择最终将目光聚焦在旧村和旧厂房改造。

聚焦在旧改领域的远洋，陆续有了远洋新干线、远洋新天地，再到目前的远洋滨海大厦和远洋天著。更多的项目，则处在不同的阶段，留待日后开花结果。

在旧改项目的选择上，远洋首先考虑的是可操作性，其次是安全性，最后才是盈利。这也是远洋在华南摸爬滚打多年得出的经验。

赵建军告诉《中国经营报》记者，从1变成10或100不见得有多难，但从0到1，却需要重大的突破，正如15年前在中山的“创业”，打下了日后华南的基础。“选了第一个，第二个很快就搞定了，进入深圳后，广州自然就知道方法，虽然市场不一样，也能找到规律。”赵建军说，旧改项目如果没有可操作性，即使后面有很多0，但没有前面的1也不行，旧改的核心是前面的1。

如今远洋在大湾区的项目储备中，旧改已经超过一半，未来的比重仍会继续升高。在华南的布局，也从起步的中山覆盖到整个大湾区，并不断开拓海南、福建市场。

“南移西拓”新征程

已经在粤港澳大湾区默默耕耘15载的远洋，今年才正式将“南移西拓”上升为集团战略，这其中既有时代发展的印记，也是企业厚积薄发的必然。

2017年，粤港澳大湾区上升为国家战略，不仅要建成充满活力的世界级城市群、国际科技创新中心、“一带一路”建设的重要支撑、内地与港澳深度合作示范区，还要打造成宜居宜业宜游的优质生活圈，成为高质量发展的典范。

赵建军认为，远洋15年前开始进入粤港澳大湾区，在当地做了很多铺垫工作，如今粤港澳大湾区成为集团的主要战略之一，既是远洋准确把握国家发展的脉搏，对粤港澳大湾区市场寄予厚望，也是企业多年积累打下良好基础的结果。

“现在远洋的资源很丰富，除了传统的住宅开发、不动产投资、资本、客户服务等，业务是综合的，而且投了上下游很多关联行业，恰恰做旧改需要资源的整合。随着一个个旧改项目拔地而起，这背后其实做了大量的资源整合工作，旧改项目大多是多元的，既有住宅、商办，又有酒店，还有购物中心，甚至还有其他产业，远洋的综合优势和多元驱动优势在华南大有用武之地，这对华南区域来说非常重要。”对于“南移西拓”战略的提出对华南事业部的意义，赵建军这样向记者解释。

远洋相关负责人表示，新战略一是为了稳定、维持基本盘，北京、天津短期之内还有大量土地储备，还要继续坚持；二是做区域深耕，既然要发展，还是要给大家机会和空间，要把组织拆得更小一些。

具体而言，“南移西拓”是在稳定维持北京、天津基本盘前提下，向长三角和珠三角两个区域“南移”，“西拓”则以武汉经济圈、成渝经济圈为基础发展方向。

远洋2019年的年度报告显示，2019年的营业收入中，珠三角地区占比21%，仅次于总部所在的京津冀地区的38%。而从毛利贡献来看，2019年度珠三角地区毛利总额占比31%，仅次于京津冀地区的39%。

赵建军表示，今年华南团队会有两个增加，一是自身的销售绝对额会增加，二是在集团的比重相对额会增加。

这基于华南事业部多年来的默默耕耘。作为华南发展的重中之重，旧改项目从开始介入到最终的成果释放，少则两三年，多则近十年。但随着这些旧改项目逐步释放，再通过招拍挂、收并购以及一二级联动开发方面的增量，赵建军相信华南事业部的增长态势很快就会建立起来。

对于华南事业部的目标，赵建军说，按照集团的战略，是把华南事业部做大做强，为集团战略提供有力支撑，打造集团的主力市场、主力团队。更形象些，则是“希望成为集团成长最快的孩子”。

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