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    顾均辉定位咨询分析:用聚焦扼住国际巨头咽喉,两年成就量子高科全球领导地位

    2019-07-31 15:46:44  |  来源:新众网  |  编辑:  |  

    前不久,量子高科发布公告称公司及全资孙公司凯惠药业(上海)有限公司、凯惠睿智生物科技(上海)有限公司近日获得高新技术企业证书,可享受国家相关优惠政策。随着近年来生物健康产业发展进入黄金期,量子高科迎来了良好的发展机遇。在唯一操盘过两家跨国企业的定位效果专家顾均辉看来,量子高科正在通过不断提高研发能力、推动创新不断进行自我攻击,以此不断巩固自身全球微生态健康产业的领导者地位。

      图:中国知名定位效果专家顾均辉

      据量子高科发布的2018年度报告显示,截至2018年12月31日,公司实现营业总收入9.97亿元,同比增长262.05%;净利润1.61亿,同比增长178.63%。此外,由于其发展前景被看好,2019年量子高科还成为了首家被外资举牌的上市公司。

      量子高科创立于2000年,于2010年12月在创业板挂牌上市,主要从事食品配料低聚糖的生产销售,主要客户为奶粉企业、保健品企业以及各种食品企业,属于典型的B2B企业。相比大众熟知的消费品而言,工业品行业的竞争复杂性更难为人感知。2013年前后,量子高科就曾经历过国际品牌和国内品牌的双重挤压,业绩增长乏力的局面。如何调整战略定位,重构业务板块成为这家上市企业亟需解决的问题。

      2013年,顾均辉团队为量子高科提供战略定位指导。此时量子高科旗下涵盖低聚糖、饲料添加剂、微生态三个板块。通过竞争环境分析,量子高科对业务进行了取舍,舍弃了业务处于起步阶段且市场竞争激烈的饲料添加剂业务。相较而言,低聚糖作为主营业务,起步早、市场大,品类处于竞争初期,从认知、运营基础和未来机会看都是当时量子高科的最佳选择。

      通过对业务板块进行梳理,量子高科需聚焦低聚糖市场,而从行业调研看,量子高科既要抵御国际品牌,又要压制国内跟进品牌,必须确立量子高科在低聚糖领域的定位机会。此时低聚糖市场已逐步细分,低聚果糖和低聚半乳糖领域都已有多个品牌进入,而量子高科是国内产销量最大的低聚果糖厂家。从定位角度看,领导地位是最好的差异化方法,量子高科应积极确立、抢占和巩固这一定位——低聚果糖领导者。

      在明确战略方向之后,顾均辉团队也着力将量子高科产品品牌化。此前,“量子高科”既是企业名,也是品牌名,这显然不利于已经细分的低聚糖业务对外传播。早期很多客户会将量子高科的低聚果糖称为“欧力多”低聚果糖,相较于量子高科,欧力多更短、更易记,用来指代低聚糖也更接近品类特性。为使企业产品品牌化,最终采用“欧力多”代表量子高科的低聚果糖。

      明确定位后,品牌取得成功还需辅以运营策略。量子高科加强了对“欧力多”品牌的传播,并积极进行技术研发,不断更新升级行业技术,引领行业不断前进。定位执行一年多,量子高科取得的成果显著。营收方面,由2013年的1.76亿增长至2014年的2.02亿,增长率为15.15%,利润增长高达35.35%,利润率(毛利)由44.09%变为51.83%;股票方面,截至2015年6月23日,量子高科股票市值高达100.50亿,增长了6倍还要多;技术方面,成为低聚糖行业国家实物标准唯一研制者,并于2014年4月份在第19届中国国际食品添加剂和配料展览会发布,捍卫了量子高科作为行业领导者的地位。

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